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建立时间: 2008-03-05
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地..
在给企业提供营销咨询服务的过程中，多个企业的营销总监反映，业务团队的专业销售能力缺失是构建企业营销核心竞争力的薄弱环节。如果没有整个业务团队的专业销售能力做支撑，企业再好的营销战略和营销策略就变成“水中月”、“镜中花”，可望而不可及，中看而不中用。如何提升整个业务团队的专业销售能力，如何改善整个业务团队的心智模式并使之向组织的目标、愿景相靠拢进而实现“上下同欲者胜”的境界，是摆在营销人面前的一道难题，也是不得不逾越的障碍。营销团队专业销售能力缺失的七种现象 清晰的定义问题是解决问题的关键..
广告最重要的境界是“实效化”，这是产品成功所必需的条件，也是企业所必须掌握的原则，更是一个优秀广告创作者、强势营销策划公司的基本能力和职业良知！ 广告作为传播产品信息的工具，促进销售的重要手段，其目的说到底是“卖货”，即实效化。没有实效化，任凭广告做的再花哨，投入的再多，结果只能是打了水飘，在消费者的心目中留不下一点痕迹！ 因此，广告必须达到“实效化”，这是产品成功所必需的条件，也是企业所必须掌握的原则，更是一个优秀广告创作者、强势营销策划公司的基本能力和职业良知。 多年来，..
作为企业的负责人，其经营目的是为了让公司赚取更大的利润。但是随着市场的日益完善，小业主面临到一个问题，就是必须先花钱，才能开始赚钱，即小型企业也要有广告支出，才能让公司生存下去。 原来只有大公司才做的电视、广播、报纸和杂志上的广告，现在也在小型企业管理者的考虑之中，当然庞大的广告费用，不得不让管理者和企业主认真考虑:他们所花费在广告上的经费是否值得？公司中主管市场开发的经理甚至是公司市场部的员工都会不断地给公司决策层施加压力，他们会将业绩下降归于广告费用投入不足，广告做得不够。当公司的主管..
“广告是浪费的，但不知道浪费在什么地方”许多广告主都有这样的抱怨。笔者根据多年的经验总结出广告投放的八大戒律，如果广告主能够避免，笔者相信广告费的浪费一定减少的。本文先来看广告投放的八大戒律第一条：只注重数据数据比如收视率、发行量、点击量、收听率等在一定程度上反映了该媒体的收欢迎程度，数据越高证明该媒体的受众也越多，在我们进行媒体选择的时候数据是一定要看的，但仅仅看数据是不够的，因为还有很多东西是数据不能反映的，那就是媒体的质。在分析质前，我们先来看看数据的本身的问题。收视率是绝大部..
摘 要： 广告策划书的形式：一种是表格式的，另一种是以书面语言叙述的广告策划书。户外媒体特点，户外媒体的优势，户外广告的创新思考。 广告策划书的形式 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额..
“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从营销”走向“嬴销”呢？ 目前，网络营销在 我国已经进入了高速发展阶段。据统计，2003年全国网络营销市场规模是18亿元，而2004年是31亿，增长了74％。另据预测，2006年该市场将可能突破75亿，增幅惊人，蛋糕诱人。 有市场必然就会引来掘..
最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、vcd、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的pda、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销..
在B2B营销中，当超过一半由营销活动带来的销售线索都被打上“不适合”的标签，就不能不说你的营销活动是失败的。每一个公司都需要有一个销售渠道以保证总有一个稳定且合格的潜在客户群去销售他们的产品和服务。除非你可以垄断一个行业，否则不主动寻找新销售线索就一定不可能生存下去。对于B2B营销人来说，预算和人员都捉襟见肘，合格的潜在客户变得越来越难以捉摸，而资源有限的销售团队也需要一种更好的“捕鼠器”来加快销售周期。因此，在通过营销活动挖掘销售线索时，他们需要掌握低成本高效率的销售线索挖掘方法。获得新销..
推广工作作为一个公司营销工作的重点，并且担负着成熟品类如何继续拉大与竞品差距、发展中品类怎样逐渐发展成为企业的支柱型产品、新上市产品能否存活并且有所发展等诸多使命，从传统意义上讲，我们认为推广就是一种秀，一种锦上添花，重在推广的形式和现场气氛；这样的理解当然有可取之处，但又有些失之偏颇，它应该是一件与市场基础、市场表现、品牌运作、人员素质等综合因素的考验，更是对一个团队的协作能力与管理水平的检验，所以我认为要想真正的做好推广工作，应该将以下几个相互关联的工作做好！就拿大家熟悉的一座建筑的各个..